PARA EMPRESAS B2B DE TECNOLOGIA, SOFTWARE E SERVIÇOS COMPLEXOS
Sua empresa sabe por que seus melhores vendedores vendem mais?
A Sales B2B investiga o que está por trás da performance comercial, processos, competências, conversas, gestão, dados e tecnologia, para identificar o que precisa evoluir e o que pode ser reproduzido pelo restante da operação.
☑ Processo para vender melhor
☑ Gestão baseada em evidências
☑ Conversas que geram oportunidades
☑ IA aplicada onde realmente aumenta performance
Em uma conversa de 45 minutos, levantamos hipóteses sobre o que pode estar limitando a sua performance comercial e quais questões merecem ser investigadas.
ALGUNS NÚMEROS E CLIENTES
+200
empresas atendidas
+30
anos em vendas B2B
15k+
profissionais no LinkedIn
+14 mil
negociações comerciais acompanhadas
A OPERAÇÃO COMERCIAL
A operação comercial que sustenta o resultado
Quatro frentes que precisam funcionar juntas. Nenhuma delas resolve sozinha, e a que trava muda de empresa
para empresa. É por isso que a investigação vem antes da recomendação.
DESAFIO - VENDER PELA CONVERSA
A jornada comercial inteira, sem improviso:
ICP, funil, playbooks e cadências desenhados para vender pela conversa — WhatsApp, redes sociais e chat — do primeiro contato ao contrato.
☑ ICP, jornada comercial e critérios de qualificação
☑ Playbooks, cadências, scripts e follow-up por canal
☑ Governança que mantém cada negociação em movimento
☑ Resultado: previsibilidade, produtividade e escala
PROCESSOS
PESSOAS
Líderes e equipes prontos para executar:
Uma operação moderna, consultiva e orientada por dados começa por gente preparada.
☑ Competências comerciais, negociação e comunicação
☑ Liderança e cultura comercial
☑ Rotinas de acompanhamento e desenvolvimento contínuo
☑ Resultado: equipe autônoma que sustenta o crescimento
TECNOLOGIA
Tecnologia que potencializa, não substitui:
Ferramenta sem método fracassa. Implantamos a tecnologia a serviço de pessoas e processos.
☑ CRM, automação e integrações
☑ IA aplicada às vendas e aos canais (WhatsApp, LinkedIn)
☑ Dashboards e indicadores automáticos
☑ Resultado: produtividade e decisões baseadas em dados
GESTÃO
Uma operação que aprende continuamente:
A operação só fica de pé com gestão: medir, revisar, ajustar — toda semana.
☑ KPIs, forecast e pipeline review
☑ Rituais comerciais e reuniões de performance
☑ Planos de ação e evolução contínua
☑ Resultado: crescimento previsível
O QUE COSTUMA ACONTECER
Onde normalmente ocorrem as mudanças
Cinco sintomas reconhecíveis pelo executivo. Eles podem ter causas diferentes em empresas diferentes, e tratar o sintoma sem entender o que está por trás dele costuma produzir mudanças que não se sustentam na operação.
Poucos vendedores carregam o resultado
Os melhores vendem muito mais que a média, e a empresa não consegue explicar exatamente por quê.
O pipeline existe e não produz previsibilidade
Existem propostas e oportunidades, e pouca clareza sobre qualidade, avanço e probabilidade real.
A prospecção gera atividade e pouca conversa relevante
A equipe envia mensagens, executa cadências e usa automação, e isso nem sempre se transforma em conversas qualificadas com os compradores certos.
A empresa cresceu e a forma de vender não acompanhou
Processo, gestão, indicadores, tecnologia e competências ficaram atrás da complexidade da operação.
Há muito dado e pouca capacidade de intervenção
CRM e painéis mostram o que já aconteceu, e a gestão continua sem saber o que corrigir antes de perder.
COMO TRABALHAMOS
A ordem importa. Recomendação antes de investigação é chute com nome técnico.
1. Medir
Entendemos a capacidade comercial instalada com dados, evidências e execução real, não apenas com entrevistas e percepção.
3. Prescrever
Determinamos quais capacidades precisam evoluir, em que ordem e até que nível, considerando a estratégia e o que a organização consegue absorver.
2. Explicar
Investigamos os fatores associados a ganhos e perdas, às diferenças de execução e à distância entre o processo declarado e o processo praticado, separando evidência, sinal e hipótese.
Evoluir
A intervenção adequada pode ser capacitar, estruturar, implantar ou acelerar. Nem toda empresa precisa da mesma coisa, nem na mesma profundidade.
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DEPOIMENTOS
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Ideias, métodos e provocações sobre como o B2B está mudando — da prospecção à gestão das conversas.
À FRENTE DA SALES B2B
Fabrício Delmondes
Fabrício Delmondes atua há mais de 30 anos em vendas B2B de tecnologia, produtos e serviços e já participou de projetos comerciais em mais de 200 empresas. Fundador da Sales B2B, lidera projetos de estruturação e crescimento comercial, combinando experiência de campo, vendas conversacionais e aplicação prática de IA.
Experiências e projetos: IBM, Microsoft, Google, Lotus, CA, lançamento do WinThor no Brasil e expansão nacional da Polibrás.
CONTATO
Método e operação comercial para empresas B2B