PARA EMPRESAS B2B DE TECNOLOGIA, SOFTWARE E SERVIÇOS COMPLEXOS
Sua empresa sabe por que seus melhores vendedores vendem mais?
A Sales B2B investiga o que está por trás da performance comercial, processos, competências, conversas, gestão, dados e tecnologia, para identificar o que precisa evoluir e o que pode ser reproduzido pelo restante da operação.
☑ Processo para vender melhor
☑ Gestão baseada em evidências
☑ Conversas que geram oportunidades
☑ IA aplicada onde realmente aumenta performance
Em uma conversa de 45 minutos, levantamos hipóteses sobre o que pode estar limitando a sua performance comercial e quais questões merecem ser investigadas.
ALGUNS NÚMEROS E CLIENTES
+200
empresas atendidas
+30
anos em vendas B2B
15k+
profissionais no LinkedIn
+14 mil
negociações comerciais acompanhadas
A OPERAÇÃO COMERCIAL
A operação comercial que sustenta o resultado
Quatro frentes que precisam funcionar juntas. Nenhuma delas resolve sozinha, e a que trava muda de empresa
para empresa. É por isso que a investigação vem antes da recomendação.
DESAFIO - VENDER PELA CONVERSA
A jornada comercial inteira, sem improviso:
ICP, funil, playbooks e cadências desenhados para vender pela conversa — WhatsApp, redes sociais e chat — do primeiro contato ao contrato.
☑ ICP, jornada comercial e critérios de qualificação
☑ Playbooks, cadências, scripts e follow-up por canal
☑ Governança que mantém cada negociação em movimento
☑ Resultado: previsibilidade, produtividade e escala
PROCESSOS
PESSOAS
Líderes e equipes prontos para executar:
Uma operação moderna, consultiva e orientada por dados começa por gente preparada.
☑ Competências comerciais, negociação e comunicação
☑ Liderança e cultura comercial
☑ Rotinas de acompanhamento e desenvolvimento contínuo
☑ Resultado: equipe autônoma que sustenta o crescimento
TECNOLOGIA
Tecnologia que potencializa, não substitui:
Ferramenta sem método fracassa. Implantamos a tecnologia a serviço de pessoas e processos.
☑ CRM, automação e integrações
☑ IA aplicada às vendas e aos canais (WhatsApp, LinkedIn)
☑ Dashboards e indicadores automáticos
☑ Resultado: produtividade e decisões baseadas em dados
GESTÃO
Uma operação que aprende continuamente:
A operação só fica de pé com gestão: medir, revisar, ajustar — toda semana.
☑ KPIs, forecast e pipeline review
☑ Rituais comerciais e reuniões de performance
☑ Planos de ação e evolução contínua
☑ Resultado: crescimento previsível
COMO ATUAMOS
O método na prática: 120 dias, quatro fases, operando junto
Não ficamos apenas no diagnóstico: construímos a operação junto com o time, em quatro fases — e permanecemos até a rotina virar hábito.
DESCOBRIR
Mapeamos pessoas, processos, canais, tecnologia e indicadores — incluindo a auditoria das conversas reais do time — e calculamos o Índice de Maturidade Comercial (0–100) da operação.
CONSTRUIR
Desenhamos a nova operação: funil, ICP, playbooks, cadências, papéis, tecnologia e governança — o blueprint comercial da empresa.
AJUSTAR
Entramos na operação: treinamos, acompanhamos as negociações reais, ajustamos mensagens e destravamos negócios parados. Teoria vira rotina.
ESCALAR
Fortalecemos a liderança, reavaliamos o Índice de Maturidade Comercial, ajustamos os últimos gargalos e deixamos a operação preparada para crescer com autonomia. A evolução do número é a prova de valor do projeto.
POR QUE A SALES B2B
O que nos diferencia
30 anos de campo, não de teoria
Quem atende é quem viveu: lançamentos nacionais, expansão de operações e canal das maiores marcas de tecnologia — mais de 200 empresas atendidas.
Especialistas nos canais do cliente
WhatsApp, LinkedIn e chat fazem parte do processo — não são apenas ferramentas. Estruturamos a negociação da primeira conversa ao contrato.
IA com critério, humano no comando
Usamos IA para preparar, resumir e priorizar — nunca para conversar no lugar do vendedor. Tecnologia que potencializa o time, não que o substitui.
Resultado medido, não prometido
Todo projeto começa e termina com o mesmo indicador: o Índice de Maturidade Comercial (0–100). A evolução da operação é acompanhada durante todo o projeto.
Da estratégia à execução
Não paramos na recomendação. Estruturamos estratégia, processo e tecnologia e entramos na operação para fazer o novo modelo funcionar na prática.
Extensão do seu time
Operamos junto nas conversas reais durante o projeto. O time aprende fazendo, e o conhecimento fica na empresa quando saímos.
DEPOIMENTOS
BLOG - INSIGHTS SALES B2B
Novos artigos toda semana
Ideias, métodos e provocações sobre como o B2B está mudando — da prospecção à gestão das conversas.
À FRENTE DA SALES B2B
Fabrício Delmondes
Fabrício Delmondes atua há mais de 30 anos em vendas B2B de tecnologia, produtos e serviços e já participou de projetos comerciais em mais de 200 empresas. Fundador da Sales B2B, lidera projetos de estruturação e crescimento comercial, combinando experiência de campo, vendas conversacionais e aplicação prática de IA.
Experiências e projetos: IBM, Microsoft, Google, Lotus, CA, lançamento do WinThor no Brasil e expansão nacional da Polibrás.
CONTATO
Método e operação comercial para empresas B2B