PROSPECÇÃO NA MESA - TRABALHO APLICADO PARA EMPRESAS B2B
A sua prospecção,
na mesa.
Ninguém assiste a uma aula sobre prospecção. Cada empresa olha a sua.
Um trabalho em três tempos sobre a prospecção que realmente acontece: mensagens e conversas reais, diagnóstico e prioridades concretas de mudança.
Encontro presencial - 18 de novembro - Goiânia/GO
4 a 8 empresas - 2 pessoas por empresa
O QUE ESTÁ EM JOGO
Toda empresa B2B tem duas versões da sua prospecção.
A que está desenhada no processo e a que realmente acontece nas mensagens e conversas do time.
É nessa distância que aparecem perguntas que a maioria das empresas tem dificuldade para responder: por que algumas abordagens abrem conversa e outras morrem? O que acontece depois que o cliente responde? Onde a continuidade se perde? O que os melhores vendedores fazem diferente?
Quando isso não é observado, a empresa sabe quem funciona, mas tem dificuldade para explicar o que funciona.
Leia os cinco pontos. Marque mentalmente os que acontecem aí.
Cada vendedor escreve sua própria abordagem e quase ninguém compara o que funciona.
1
Existe a mensagem prevista no processo e a mensagem que realmente é enviada.
2
A empresa mede reuniões e oportunidades, mas pouco do que acontece antes delas.
3
O cliente responde, mas a continuidade da conversa depende de cada vendedor.
4
Quando alguém vende mais, todos sabem quem teve o melhor resultado. Poucos conseguem explicar o que ele fez diferente.
5
Se você reconheceu sua operação aqui, provavelmente já existe material suficiente para descobrir muita coisa. O problema é que ninguém colocou esse material na mesa.
AUTODIAGNÓSTICO
Cinco sinais de que sua prospecção pode estar dizendo mais do que você imagina
PROSPECÇÃO NA MESA · OS TRÊS TEMPOS
Três tempos de trabalho sobre a sua operação.
O encontro presencial é o centro do trabalho, mas o processo começa antes e termina depois. Cada empresa entra na sala com sua própria prospecção e sai do processo com prioridades definidas para aplicar na operação.
1 · ANTES Entender o que realmente acontece
Uma visita de 45 minutos à empresa, com quem decide e com quem executa. Levantamos mensagens reais, cadência, taxa de resposta e exemplos de conversas que avançaram e morreram.
O objetivo é chegar ao encontro trabalhando sobre evidências da sua operação, não sobre exemplos genéricos.
2 · NO ENCONTRO Colocar a prospecção na mesa
Quatro horas de trabalho presencial. Cada empresa analisa o próprio material, identifica padrões e amplia sua leitura a partir do que aparece na sala.
Mensagens são reescritas, decisões são discutidas e cada empresa define o que precisa mudar quando voltar para a operação.
O material individual permanece protegido. A comparação entre empresas acontece de forma agregada e anonimizada.
Outras empresas na sala não são plateia: a comparação permite enxergar padrões, diferenças e alternativas que dificilmente aparecem olhando apenas para a própria operação.
3 · DEPOIS Transformar diagnóstico em prioridade
Em até cinco dias úteis, fazemos uma reunião de 45 minutos para apresentar o Índice de Maturidade de Prospecção da empresa.
A devolutiva organiza os achados, mostra onde estão as principais lacunas e estabelece a ordem das prioridades.
O QUE A SUA EMPRESA LEVA
O trabalho termina com decisões, não com anotações.
A própria prospecção diagnosticada. Mensagens e conversas reais analisadas a partir do que efetivamente acontece na operação.
Três decisões para começar a mudar a operação. O que muda, quem assume e o que passa a ser medido.
Índice de Maturidade de Prospecção. Uma leitura de 0 a 100, organizada por blocos e acompanhada das prioridades.
Referência da turma. Uma leitura agregada e anonimizada do que as demais empresas estão fazendo.
O QUE A SUA EMPRESA LEVA
O trabalho termina com decisões, não com anotações.
A própria prospecção diagnosticada. Mensagens e conversas reais analisadas a partir do que efetivamente acontece na operação.
Três decisões para começar a mudar a operação. O que muda, quem assume e o que passa a ser medido.
Índice de Maturidade de Prospecção. Uma leitura de 0 a 100, organizada por blocos e acompanhada das prioridades.
Referência da turma. Uma leitura agregada e anonimizada do que as demais empresas estão fazendo.
PARA QUEM É, PARA QUEM NÃO É
Uma sala pequena de propósito.
Para empresas B2B que já prospectam
E têm mensagens, conversas e resultados reais para colocar na mesa. Participam duas pessoas: quem tem poder para mudar a operação e quem estará envolvido em colocar as mudanças em prática.
Não é uma turma para assistir
Não é curso introdutório, palestra ou terceirização da prospecção. Também não funciona quando a empresa envia apenas alguém para "aprender e depois contar para o restante do time".
INVESTIMENTO POR EMPRESA
Um valor por empresa, com tudo que compõe o trabalho.
A participação é por empresa e inclui duas pessoas, porque mudar a operação depende de quem decide junto com quem coloca as mudanças em prática.
Valor regular, para as próximas turmas: R$ 5.500 por empresa.
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Data: 18 de novembro · Goiânia/GO
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Encontro presencial: 4 horas · de 8:00 às 12:00
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Turma: 4 a 8 empresas
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Participantes: 2 por empresa
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Confirmação da turma: até 28 de outubro
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Local: informado às empresas participantes
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participação de duas pessoas
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preparação anterior com a empresa
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encontro presencial
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Índice de Maturidade e devolutiva posterior
Vaga adicional: R$ 1.500 · até três participantes por empresa
PRIMEIRA TURMA · 18/11
R$ 4.500
condição da primeira turma
Quer colocar a prospecção da sua empresa na mesa?
Antes de confirmar a participação, fazemos uma conversa de 20 minutos para entender a operação e verificar se o formato faz sentido para a empresa.