As melhores vendas B2B começam antes da primeira mensagem.

As melhores vendas B2B começam antes da primeira mensagem.

Durante anos, aprendemos que vender era conseguir 30 minutos na agenda do cliente.

Mas o comprador mudou.

Hoje, as melhores vendas começam muito antes disso — em pequenos momentos de relevância.

Quando você:

• faz um comentário que realmente acrescenta à discussão;

• publica um conteúdo que ajuda o comprador a pensar melhor sobre um problema;

• é apresentado por alguém de confiança em comum;

• envia uma mensagem que fala da empresa dele — não da sua.

Repare no que todas essas situações têm em comum.

Primeiro você conquista relevância. Depois, atenção.

Na prática, as melhores conversas seguem um caminho simples. Eu chamo de Os 3A:

1. Aparecer — esteja presente onde o comprador procura referências.

2. Agregar — ajude antes de pedir atenção.

3. Abrir — convide para uma conversa, não para uma reunião.

A venda B2B não começa quando você pede uma reunião.

Começa quando o comprador decide que vale a pena continuar a conversa.

E, quando essa conversa ganha velocidade, ela quase sempre migra para outro lugar.

É sobre esse lugar que vou falar no próximo post.

E você? O que fez a sua última conversa realmente começar?

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