Cinco sinais de que as mensagens da sua empresa não têm dono

Cinco sinais de que as mensagens de prospecção da sua empresa não têm dono:

1. Cada vendedor escreve a própria primeira mensagem. Ninguém compara uma com a outra.

2. Existe a mensagem do documento, e a que realmente sai. Não são a mesma coisa.

3. A taxa de resposta não é medida. Mede-se reunião marcada, que é tarde demais para corrigir.

4. Ninguém responde pela continuidade. O cliente responde, fica no visto, e alguém retoma depois sem contexto.

5. Quando alguém vende bem, a empresa sabe quem funcionou. Não o que funcionou.

Se você marcou três ou mais, melhorar o texto das mensagens não vai resolver.

No dia 18 de novembro eu vou reunir um grupo pequeno de empresas para olhar isso de perto. Antes do encontro eu vou até cada empresa e pego as dez últimas mensagens de prospecção que ela enviou de verdade. No dia, esse material está na mesa.

Ninguém assiste a uma aula sobre prospecção. Cada empresa olha a sua.

São de quatro a oito empresas, com duas pessoas de cada: quem decide e quem vai ajudar a implantar. O desenho é esse porque o que sai de lá não são apenas ideias sobre prospecção. São decisões que precisam virar rotina.

Se você marcou três ou mais, me manda uma mensagem aqui. A turma fecha em 28 de outubro.