O que as dez últimas mensagens de prospecção da sua empresa revelam?

O que as dez últimas mensagens de prospecção da sua empresa revelam?

Um teste de trinta segundos, antes de qualquer conceito: pense na última mensagem que você mandou hoje para alguém próximo. Agora olhe uma mensagem de prospecção que saiu da sua empresa hoje.

Qual das duas abre um espaço genuíno para receber uma resposta?

Mesma pessoa. Mesmo aparelho. Mesmo dia. E dois idiomas diferentes.

O passo seguinte do teste são as dez últimas mensagens do time.

Se cada vendedor escreve a sua, a taxa de resposta não é medida e a empresa sabe quem funciona sem saber o que funciona, existe um problema maior do que a qualidade do texto.

As mensagens não têm dono nem critério.

E o que funciona hoje vai embora junto com quem funciona.

É justamente esse material que quero colocar na mesa no dia 18 de novembro, no Prospecção na Mesa.

Antes do encontro, eu vou até cada empresa e pego as dez últimas mensagens de prospecção que ela enviou de verdade. No dia, esse material está na mesa.

Ninguém assiste a uma aula sobre prospecção. Cada empresa olha a sua.

O encontro será pequeno: de quatro a oito empresas, com duas pessoas de cada uma, quem decide e quem vai ajudar a implantar.

Cada empresa sai com três decisões escritas:

o que muda nas mensagens do time;

quem será o dono;

o que medir.

Depois, recebe o Índice de Maturidade de Prospecção da própria operação, de 0 a 100.

Estou montando a turma agora. O grupo é pequeno por desenho: como eu vou pessoalmente a cada empresa antes e depois do encontro, existe um limite de quantas empresas podem participar da mesma turma. A turma fecha em 28 de outubro.

Se você reconheceu a sua operação nesse diagnóstico, me manda uma mensagem aqui no LinkedIn ou no WhatsApp (62) 98137-0222. Eu te explico como funciona e a gente vê se faz sentido participar.