O caminho da conversa
há 12 minutos
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Todo mundo quer chegar ao contrato. Poucos desenham o caminho da conversa até ele.
O comprador não vê LinkedIn, WhatsApp, reunião e CRM como lugares diferentes.
Para ele é tudo a mesma conversa. Quem trata como quatro conversas separadas faz o cliente recomeçar quatro vezes.
Organizei neste carrossel 7 passos para conduzir esse caminho sem pular da primeira interação direto para o pitch.
O 4º é o que mais me chama atenção nas conversas que leio: a hora de trocar de canal.
Porque nem toda conversa que começa no LinkedIn deveria continuar ali.
E nem toda conversa deveria migrar para o WhatsApp.
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