Vendas B2B Conversacionais: o que muda quando a conversa passa a conduzir a venda

LinkedIn, WhatsApp, ligação, reunião, proposta, retorno. Para a empresa, podem ser etapas e registros diferentes. Para o cliente, muitas vezes é uma conversa só.

Neste artigo, desenvolvo uma ideia que tem aparecido cada vez mais nas conversas que analiso: o problema nem sempre está na mensagem. Muitas vezes, está no que se perde entre uma e outra.

É a partir daí que proponho uma definição para Vendas B2B Conversacionais e discuto o que muda quando a conversa passa a conduzir o avanço da venda.

E quero ouvir de quem está do outro lado: onde a conversa com seus clientes mais perde continuidade hoje?